波兰上市名企解读03：InterSport最大运动品牌连锁店

萃欧

前言：

在波兰生活过的朋友应该都知道，一般在大型购物中心的最显眼位置，都会有一家运动品牌店InterSport，销售各类体育用品，包括服装、鞋、自行车等一应俱全，可能很多人不了解，InterSport是全球最大的运动品牌连锁品牌，2005年华沙证券交易所上市。

正文：

集团介绍

InterSport 集团是世界最大的体育用品零售公司，在五大洲的57个国家/地区都有代表处。InterSport集团在2019年的5,421个销售点的年销售额达123亿欧元，同比增长3.2％。
InterSport拥有超过100家的供应商，采购份额较大品牌的是耐克和阿迪达斯(锐步)，品牌在欧洲具有强势地位，有自己中央仓库，可以及时选择并替代供应商。

除了合作品牌之外，InterSport 还有运动细分领域的自有品牌 ：McKINLEY（户外运动）、FIREFLY（潮流极限运动）、PRO TOUCH（跑步、篮球、足球）、ENERGETICS（健身训练）、ETIREL（运动休闲）、TECNOPRO（运动器材）。

集团发展历史

1、1983年开始运作自主品牌。McKINLEY(户外)，ETIREL(运动内衣) ，TECNOPRO(运动设备)

2、1988年加入新的自主品牌，DYNATOUR(高尔夫) ，CRAZY CREEK (激情运动品牌)

3、1988年开通电子商务

4、1992年加入自主品牌NORTHBROOK(休闲运动服)，ENERGETICS (健身)

5、1998年引入FIREFLY(运动时尚)

6、1998年-2013年，品牌开始战略外延

7、2000年开设滑雪设备租赁门店

8、2003年开设女性运动用品专卖店

9、2005年在波兰上市

10、2006年与FIFA合作进行品牌营销活动

11、2008年通过26个国家超过1250家门店出售与欧锦赛战略合作商品

12、2013年中国首家门店开业

13、2015年与江苏天马网络科技集团签约合作，成为Intersport全国线上总代理、中国北区线下总代理

14、2017年与浙江奥康鞋业股份有限公司达成战略合作

15、2018年，与天猫服饰合作，共同打造Tmall×Intersport天猫超级智慧门店

InterSport 波兰市场InterSport Polska是InterSport 品牌下关联的全球最大采购集团的成员。它在波兰拥有独家经营权。总共有：33个精品店，总销售面积：29354平方米（平均890平方米，年流量：900万客户，固定的客户群：150,000人（并且还在不断增长）。

由于疫情2020第三季度营业额下降

2020财政年度第三季度，公司净销售收入总额为4011.4万兹罗提。波兰兹罗提，即同比下降25.8％（之前为：54045万波兰兹罗提），电子商务营业额增长100.3％，占零售总额的26.2％。

商业模式

1、精品店：商店大多分布在波兰大城市中精选的，享有盛名的购物中心里

2、体育活动：INTERSPORT Polska 是体育市场上第一家向客户提供包括各种相关体育活动在内的全面服务的公司

3、租赁业务：INTERSPORT RENT，可租用顶级滑雪板和网球拍。客户可以享受忠诚度系统，即“ INTERSPORT for Active”计划

4、专业服务：公司电话客户服务系统，全面提供客户服务，忠诚度、积分计划服务，同时在店内也设有专门服务区，免费修理自行车和安装调试等

5、推出 www.intersport.pl上网络商店

发展战略

• 波兰INTERSPORT网络商店进一步优化
• 商店装修理念统一，采用现代化系统
• 制定最佳的分类报价
• 增加滑雪，自行车和网球服务的可用性
• 持续改善客户服务
• 举办更多体育活动
  
  
  

严选商店的位置，拥有超过10万人口城市。最好的购物中心，便利的交通，大客户流量。INTERSPORT Polska SA计划每年开设1-2家门店，使其在波兰体育用品店的数量和体育市场的领先地位持续保持。

物流中心

2009年9月30日INTERSPORT在克拉科夫附近的Cholerzyn成立了新一代物流仓储中心。占地2,400平方米，采用现代化的物流系统。目前个人订单采用和波兰本地的：inpost和 Kurier DPD 合作。满100免费送货，基本到达客户手中需要2-3个工作日，偏远地区会有延迟。

波兰体育产业环境

波兰的体育用品市场正在系统地增长。波兰当地大力发展体育基础设施建设，提倡健康的生活方式-鼓励老百姓增加家庭预算中的体育支出在波兰，体育用品的销售集中在以下分销渠道周围。

1、体育连锁店，例如：迪卡侬Polska，Go Sport Polska，Sport Direct，Martes Sport，即提供各种体育用品的体育连锁店，销售会协助客户选择响应产品。

2、单一品牌商店：主要是世界领先品牌，例如：NIKE，ADIDAS，PUMA，REEBOK，即仅提供来自一个知名品牌的商品，专注于该品牌的固定客户群。

3、大型超市中的运动产品货架，大型超市中的货架，提供季节性产品；大多数商品属于低价位，这些商店主要面向要求不高的大众客户。

4、专业运动用品商店-自行车，户外，跑步，滑雪板，提供非常专业的设备，小众市场。