波兰 – 生活和工作 【各取所需】

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文化差异
主要方针
波兰是典型的善于往来的国家,正好与美国相反,那里主要通过电话或电
子邮件形式进行商业往来,而波兰则偏爱面对面的商业往来形式.在波
兰首先建立良好的关系是成功合作的关键.在交谈时应注视对方表示尊
重.波兰人对肢体语言是非常敏感的,一个微笑都可以带来很好的效果.波
兰的商业人士喜爱就不同的话题展开讨论,社会生活,家庭和事业.如果你
的合作伙伴告诉你什么事情,向他表示你对他的话题很感兴趣.打破沉默
的最好方式是作一个自我介绍,或者就一个不会产生争议的话题展开讨
论,例如天气,你在波兰的旅程,你家乡有意思的事情或短期的计划等.在
最初的接触后,波兰人喜欢公平的对待每一个人.如果你在一个团体之中,
尽量避免个人谈话,要融合大家一起讨论.
波兰姓名的顺序和欧洲其他国家还有美国一样,先名字后姓氏.但并没有
什么具体规定要如何称呼对方.在初次接触时,可以称呼其头衔或者例如
某某先生,某某女士.看主宾如何称呼就可以了.一般在两三次会面后,直
接称呼对方的名字就可以.
在交谈时不要将双手放在口袋里,也不要跷腿而坐.
学习一些基本的波兰词汇,努力使用当地语言会被认为是友好的表示.最
基本的见面问候方式是握手,告别相同.如果对方是非常好的朋友,问候方
式有亲吻和拥抱.
在进出时,男士应为开门礼让女士先行进出.如果不便或者女士自己开门,
男士应试图为女士撑门.如果有女士乘坐你开的车,应首先为女士开门请
其现行入座.
约会
一定要准时.如果你无法及时赶到,可以发个短信或者打电话提前通知对
方,并告知延迟的原因.星期天 可以不用考虑约会.波兰人90%信仰天主
教,星期天是固定的休息日.尽量避免在工作时间外给波兰合作伙伴打电
话.如果有非常重要的事情,可以通过短信争得对方的同意或等待对方的
回复.平常约会可以安排在10:00 am – 12:00 am和2:30 – 4:00 pm.要记住波兰
人首先写日期,其次月份,最后为年 (例如: 08.11.2005).
如果想进一步了解你的同事或者商业伙伴,可以邀请他一起喝茶或者共
进午餐.或者,你想邀请他在饭店共进晚餐.与商业伙伴约会一般选择饭店.在酒吧约会也非常普遍,尤其在年轻商业人士中较为流行.不要把商业
合作作为约会主题,除非你的商业合作伙伴也是同样以此作为约会目的.
如果你被邀请参加非正式的在波兰人家的聚会,应在约定时间15分钟后到
达.这样可以让主人平稳的安排好每一件事情.但无论如何不要迟到30分
钟以上.约会应提请几天安排确认.如果有人邀请你在他家中晚餐,应准备
一份小礼物,例如一瓶红酒或一束鲜花.晚餐时应等主人落座后在入座.在
开始用餐前,等待主人先行用餐.祝酒辞一般在餐前或餐后. 在主人向桌
前每位客人祝酒结束前不要先开始喝酒.如果主人气力祝酒,客人也应起
立以示尊重.在波兰一般祝酒辞都会说 'na zdrowie!'(祝你健康!)
商务谈判
在会面前应备有名片.与商务人士第一次会面时,是交换名片的最好时机,
最好首先主动递上你的名片.名片上有英文就足够了,不一定要波兰语翻
译版本的.有关你公司的介绍资料等最好要有你商务伙伴能够认知的语言
注释.一般情况下英语或德语.
进入会议厅后,请等候主宾指点你的座位.如果其中有你不认识的人,最好
等待其他人来介绍.每一次友好的会面都会以简短的交谈开始.
如果波兰会谈方有所保留并沉默,最好不要为打破沉默而进行不必要的言
谈.实质的在于谈判的价值.谈判前要准备充分,对谈判的公司情况及环境
有一定的认识分析.要确认你方让步的能力范围.参加谈判最好一男一女,
至少其中一人要中年以上.在波兰谈判一定要耐心,因为和德国,北美相比
决定过程较慢,所以在谈判项目敲定前要做好多次谈判会面的准备.
商务着装
在波兰参加商务会面应着正装.你的商务伙伴会注意你的着装是否整洁
得体.
在大公司,一般着装为套装配颜色较为柔和的领带.过于明艳的颜色会被
认为不太合适.女士也同样适合套装或者裙装.一般情况下套装的首选颜
色为黑色,灰色,棕色,米色和深蓝色.围巾或领带应配合服装及个人风
格.佩戴首饰要典雅端庄.T恤衫,运动装,短裤和运动鞋甚至在30° C以上
的气温的情况下都是不可以.如果同事邀请你下班后共进晚餐,建议你穿
一件随意些的衬衣配件外套就可以了,领带自然就不需要了.

商务馈赠
根据波兰商务礼节,一般习惯在开始馈赠礼品,特别是第一次见面,或合作
结束.在第一种情况下,应当谨慎的在适当的情况下馈赠你的礼品,以免不
必要的误会.
最好的礼品是能够代表你国家民族文化特点的,或者一本介绍你的祖国
或地区的书籍.如果没有合适的话,书籍或者较好的文具都会是恰当的礼
品.过于贵重的礼物是不必要的.

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实用联系方式
驻波中国大使馆
ul. Bonifraterska 1
00-203 Warsaw
电话:+48 22 831 38 36
传真:+48 22 635 42 11
www.chinaembassy.org.pl
办公时间:
周一至周五8:30 am 至12:00 am 下午1:30 pm 至 5:00 pm
紧急电话
急救电话 – dial 999 (波兰境内)
警察 – dial 997 (波兰境内)
火警 – dial 998 (波兰境内)
警报„112” (欧盟国家统一).
旅游信息
周一至周五8:00 am 至 6:00 pm
电话: +48 22 94 78.
http://www.9478.pl/
http://www.warsawtour.pl/

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波兰招商投资信息局 (PAIiIZ)
波兰招商投资信息局(Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych
S.A. – PAIiIZ), 致力于吸引境外直接投资并树立波兰在世界范围的良好形
象.PAIiIZ 推荐并鼓励大型企业,国际财团在波兰的投资,在成功的经济体
制改革后,波兰成为了投资发展的理想之地.
PAIiIZ向投资商展示波兰市场的发展前景.并在项目的运行过程中在法律和
行政程序上为投资商提供引导. 协助投资商寻找合作伙伴,运行商及供应
商,以及恰当的投资地点.在波兰招商投资信息局与境外投资商的通力合
作下,在2008年实现了56个项目,价值15亿欧元 (并解决了15,200个新就业
岗位).
波兰投资招商信息局还组织各种论坛会议,配合协调外来记者工作,同时
致力于有关波兰及波兰经济方面问题的文章和书籍的撰写出版工作.
为了方便投资商获取投资条件,微观经济及地区服务设施等相关信
息,PAIiIZ专门设立了地区投资服务中心Regionalnych Centrów Obsługi
Inwestora (COI),其成为投资商与当地政府的纽带.
PAIiIZ的工作范围不仅仅限于吸引外商投资,同时支持和向境外推广波兰企
业及产品.依此目标在世界各地开展组织各种推广活动.
波兰招商投资信息局
ul. Bagatela 12
00-585 Warszawa
传真: +48 22 334 99 99
E-mail: post@paiz gov pl
www paiz gov pl
董事长秘书: +48 22 334 99 05
媒体信息: +48 22 334 99 42
国外投资部: +48 22 334 98 75
区域合作部: +48 22 334 99 15
经济促进部: +48 22 334 99 26
经济信息部: +48 22 334 99 80
行政处: +48 22 334 98 26
投资商专线E-mail: invest@paiz.gov.pl

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Domański Zakrzewski Palinka律师事务所 (DZP)
Domański Zakrzewski Palinka 律师事务所于1993年在华沙成立,是波兰最大
的律师事务所.其今天的荣誉及知名的品牌建立在15年来经济领域法律事
务经验基础之上.
律师事务所总部设立在华沙,同时在波兹南,弗罗茨瓦夫,托伦和罗兹也设
有事务所的办公地点.140人的雄厚律师团队能够从相对简单的案例到各
种长期复杂案例为客户提供专业的法律顾问服务.对波兰商业环境的深刻
了解及客户法律和商务需求的精确理解是DZP提供法律服务的特别之处.
DZP可以为波兰和跨国企业提供全套国际事务法律服务.客户涉及各个行
业领域的初步运行企业,中性企业,国际财团及其在波兰的分支机构,其中
DZP伴随了许多公司从诞生到成功的每一步.
DZP为各公司和投资商提供以下领域的法律服务: 银行财经,建筑行业,
汽车飞机工业,电子与电子技术食品业,机械工业,证券市场和房地产行
业.同时还包括电子通讯技术行业及高新技术行业.
DZP作为独立的波兰法律事务所,不仅能提供波兰各领域的法律服务,同时
为了能为客户提供全球性的法律服务,与各国的律师事务所都建立了紧密
的国际合作网络.根据客户需求DZP成立专门的法律团队为外国客户提供
其母语法律服务,其中包含德语, 西班牙语, 葡萄牙语,意大利语,日语和
汉语.DZP同时拥有英语,荷兰语,法语和俄语律师.
律师事务所
„ 华沙
Rondo ONZ 1
00-124 Warszawa
电话: +48 22 557 76 00
传真: +48 22 557 76 01
电子邮箱: dzp@dzp.pl
www.dzp.pl
„ 波兹南
ul. Paderewskiego 8
61-770 Poznań
电话: +48 61 642 49 00
传真: +48 61 642 49 50

弗罗茨瓦夫
ul. Powstańców Śląskich 2-4
53-333 Wrocław
电话: +48 71 712 47 00
传真: +48 71 712 47 50
„ 托伦
Szosa Chełmińska 17
87-100 Toruń
电话: +48 56 622 00 53
传真: +48 56 621 95 83
„ 罗兹
ul. Traugutta 25
90-113 Łódź
电话: +48 42 637 25 80
传真: +48 42 637 30 13

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鼓掌，相当出色的帖子

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echo369

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junkie

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hdl7027

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