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[原创] 阅后即焚企业进入波兰最常见的几个失误

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发表于 2016-6-3 23:00:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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吹牛的文好写,捧的也好写,可是话说回来,任何成功都不可复制。我们
今天研究成功企业和企业为啥成功,其实对我们帮助不大。尤其今日
社会互联网引领发展日新月异,别人的成功都是在对的时间对的机会做了
对的事情。可是这个机会换一个人或者企业,就没有那些对的时间对的机会你
做了同样对的事情也没用,也是错的。柏拉图说人不可能两次踏进同一条
河流,就是这个意思。孔子老头子在川上曰(念yue,注意啊),逝者如斯
夫,不舍昼夜,也是这个意思。只是孔子的文字水平甩柏拉图几条大街。此处可以有掌声。

所以我们研究失败的案例和做法。血淋淋的有人躺在里面,后面的人看见
起码停一下思考一会,别也跌进去同一个陷阱好不好啦。


要说波兰近些年企业的事情,最大最有名的,臭的惊动党中央中南海的,当然
是中海外高速公路工程事件。闹到现在还是没有收场。见仁见智说啥的都有。
我看来企业不必过度强调外部的困难,首先要琢磨内部出了啥问题。

第一呢,中海外过来,为什么以竞争对手一半多一点的价格去投标。打的啥算盘呢?
第一真的这个预算够用吗?不够用准备怎么办?在国内已经开工了,兵临城下,就可以绑架发包方加钱。这个策略在国内就很合理,在波兰,环境变化了,再用老一套,吃亏了吧。
同样,华为也在世界各地经常半价投标,但是华为有自己的算法。成本控制可以做到半价不亏,同时工程拿下还会有后续的利益,先少赚或者不赚买个进场,人家允许咱进来玩。
第二预算不够用的情况下,有预案吗?赔着也要干?还是停工赔钱退出?这些在评估阶段做的不够。或者有预案不执行,撤退中又犯了逃跑主意错误。


最后的实际情况,就是从合同期签订之日,中海外工程就被欧洲的同行和供应
商协作分包商集体抵制,你坏了行规,站在一旁,袖手旁观,看你怎么死。如果没死,可以扇这些坏人的耳光,可惜真死了,死的不能再死。
另外波兰政府作为社会利益的总代表,也作为发包方,没有被中海外利用工程进度绑架,而是号召全社会力量,同仇敌忾,矛头直指中国,有了同仇,全波兰社会都敌忾了。团结起来,接过中海外的烂摊子,在欧洲杯开幕前最后一刻,修好了公路。波兰社会欢呼雀跃,民族空前团结,我们打败了不怀好意的中国承包商,我们胜利保证欧洲杯开幕。而中国大企业的信用,当年跌进一个低谷。城门失火,殃及了池鱼啊。

呵呵以上我是道听途说,中海外今天还有朋友留在波兰善后,如果我说错,欢迎赐教。相信我都能看明白的事情,中海外一定有高人比我明白,一次失败不算什么,一定会重新站起来的。

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来波兰大企业数量不大,最大量的其实是所谓小微企业。且听下回分解。

发表于 2016-6-6 14:13:27 | 显示全部楼层
是的!你是道听途说!
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发表于 2016-6-6 14:17:39 | 显示全部楼层
基础设施部利用业主有权的身份,将本来对承包商相对公平的FIDIC条款修改的面目全非,将承包商有利的材料调差、标准和地质原因改变而增加工程量等合同条件统统删除,且毫无顾虑地高设门槛,增加大量额外的苛刻条件。同时,令人费解的是,这么大的国际工程,不用国际通用语言,而为了保护自身利益,规定小语种波兰语为合同语言,做过国际承包商的公司都知道,这些条款已严重失去了公平的原则
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发表于 2016-6-6 15:20:38 | 显示全部楼层
中海外事件,波方至少有50%的错。商业陷阱太多。
只是我们的人能力不够,没有据理力争,放弃辩争的机会,想一团和气。中国人老吃这种亏。败笔!
我们的媒体也没尽职保驾护航。
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 楼主| 发表于 2016-6-7 13:51:20 | 显示全部楼层
呵呵 我是道听途说。但是公开的事实 就是事实了。折戟沉沙 铩羽而归 是事实吧。最怕的是,到现在依然强调外部对我们多么不公平,不太琢磨怎么做的更好一点。
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