波兰玩具市场极具潜力

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世界最大的玩具生产商们认为波兰是一个激动人心的、有潜力的市场。许多大型外国公司和一些东南亚的中小型玩具公司都已进军波兰市场。它们在波兰设立了代表处或者代理机构，紧跟市场潮流并和当地玩具行业的购买商保持紧密联系。它们都积极地进行产品促销和推广。

　一、概况

　　拥有3870万人口的波兰是很重要并且具有很大潜力的玩具市场。1998年，波兰玩具市场总值达到1．71亿美元，比1997年上升12％。同时国内生产增加10％。将近90％在波兰生产的玩具都用来出口，进口产品主导波兰的玩具市场。在以后3年内预计出口和进口都会增长。

　　1．市场预测

　　波兰是欧洲增长最快的经济体之一，1997年国内生产总值增长6．7％，1998年增长5．6％。同时，通货膨胀率逐年降低（1997年为17．8％，1998年为13．6％）。波兰玩具市场的持续增长是和波兰经济的整体表现紧密联系的。

　　1998年波兰玩具市场值为1．922亿美元，比1997年增长12％。1997年市场值为1．712亿美元。

　　据波兰统计总局统计，未来两年的进口市场、本地产品、出口及市场总值的增长率将分别为10％，从美国进口份额将增长15％。

　　2．统计数字

　　1998年，波兰玩具进口总额达到1．812亿美元，而出口额为1．11亿美元。8000万美元的贸易赤字表明波兰国内的玩具生产商不能满足先进产品的消费需求。

　　3．最佳销售前景预测

　　贸易资料表明

　　在未来三年，最有进口和销售前景的玩具将会是带电动机的玩具，填充玩具，电动火车以及洋娃娃。生态玩具、计算机游戏、电视游戏、其他电子玩具和游戏以及教育玩具和游戏的需求也将会有所增长。

　　二、市场竞争性分析

　　1．国内生产情况

　　1998年，波兰国内玩具产值达1．22亿美元，比1997年增长11％。1997年为1．11亿美元。

　　波兰专门生产绒毛和木制玩具以及圣诞装饰品，波兰生产的数量最多的玩具依次是塑料玩具和板上游戏（27％），木制玩具（22％），编织或针织玩具（9—10％），以及玩具模型（汽车、飞机等）。一些拥有自己的设计室的生产商垄断了国内的玩具产业。

　　近来，国内生产商也开始对市场上需求更先进产品作出反应。ISO9000认证已经成为市场要求。T re fl（o f Sop o t）是板上游戏和拼图的主要生产商，是波兰第一个取得ISO 9001证书的玩具生产商。

　　大多数波兰的玩具生产商都是出口型的。90％的国内玩具产品用于出口。

　　2．从第三国家进口情况

　　1998年，波兰国内的玩具生产并不能满足市场需求，其中大约只有10％是在波兰本国销售。波兰人喜欢购买外型吸引人的进口玩具。

　　1998年波兰玩具进口额达到1．812亿美元，比1997年增长12％。最大的供应商依次是中国53％（9690万美元）、意大利11％（1980万美元）、丹麦7％（1210万美元）、德国4％（760万美元）、美国占2％（330万美元），其中发展中国家占60％（1．89亿美元），欧盟国家占29％（5350万美元）。

　　1998年，进口玩具主要类别及金额是：有轮玩具和玩具车320万美元（2％）；洋娃娃1380万美元（8％）；小尺寸模型和拼图板1．313亿美元（72％）；桌上和室内游戏1890万美元（10％）以及圣诞和狂欢节装饰用品1390万美元（8％）。

　　世界最大的玩具生产商们认为波兰是一个激动人心的、有潜力的市场。许多大型外国公司和一些东南亚的中小型玩具公司都已进军波兰市场。它们在波兰设立了代表处或者代理机构，紧跟市场潮流并和当地玩具行业的购买商保持紧密联系。它们都积极地进行产品促销和推广。

　　进口玩具的一个重要类别是建筑玩具、模型和拼图板（1．313亿美元，占进口总值的72．5％）。这些产品的主要供应者为中国（占55％多）、丹麦（14％）、德国和意大利（各7％）。进口玩具的第二大类别为狂欢节和节日装饰品，主要供应国为中国、英国、德国和泰国。洋娃娃的进口市场几乎完全由中国垄断（占88％），有轮玩具由台湾地区（40％）、中国（25％）和意大利（份额远小于前二者）垄断。日本、中国、英国和美国控制着桌上和室内游戏产品。电脑游戏（幻境和角色扮演）亦十分流行。

　　三、最终用户分析

　　有着3870万人口的波兰是重要的玩具市场，也是很有吸引力的出口和投资市场。

　　普通的波兰人一般都把一半的收入花在购物上。普通的家庭预算为：食物40％，房子维护26％，衣服、鞋类和玩具7％，保健6％，化妆品5％，儿童教育和保险2．5％。

　　波兰国内市场和消费机构的研究表明，在儿童身上的支出并不象家庭预算中其他项目会随着家庭收入的降低而减少。

　　四、市场准入

　　1．证书

　　波兰有望在2003年采用欧盟安全证书规定。到那时，销售婴儿（0—1岁）玩具和使用高于25V的电动玩具须提供安全证书。OBO证书是由Polskie Centrum Badan I Certy fikacji（波兰研究和证书中心，或是PCBC）发放的。PCBC为进入波兰市场的不危及人的生命、健康、财产或环境的产品发放证书。PCBC指定的检测机构和实验室负责进行检测和发放OBO证书。

　　供应商、生产商或进口商申请“B”证书时必须提交一份完整的申请表及生产商或进口商的表格。原产地国家所使用的标准的复印件也必须附在申请表中。对新投入市场的产品的安全证书有效期不超过三年。通常，证书得五年申请一次。

　　此外，婴儿玩具需要由Inststut Mntki IDziecka（母亲和儿童协会）、塑料玩具需要由Pansturowy Zaklad Higieny PZH（国家卫生协会）出具积极意见，否则PCBC将不发放安全证书。在确定玩具材料对儿童无危害的情况下，PZH发放卫生证书。母亲和儿童协会决定玩具是否适合小孩子。

　　目前的OBO证书有效期三年，价格是680兹罗提（大约180美元）。PZH与母亲和儿童协会分开收费。

　　波兰正在进行引进欧盟国家采用的玩具标准和安全证书的准备工作。波兰标准化委员会已经准备了和欧洲标准EN71等同的波兰标准PN—EN71。CE标志也将很快被引进波兰。

　　2．销售渠道

　　进入波兰市场最普遍的做法是在当地建立分销点和代表处。波兰的玩具销售网络非常发达。在每个超级市场、百货商店和购物中心都有玩具销售部。玩具专卖店网络正在波兰形成。

　　3．融资

　　对于出口到波兰的产品的付款方式建议用不可撤销信用证。波兰银行要求波兰客户存入全部交易金额后才开信用证。一般情况下，信用证在收到货物7个工作日之后7日内得到支付。现金支付或分期付款为出口销售提供又一安全保障。

　　进口付款程序按照西方惯例进行。所有付款都是通过以下担保可靠的外汇银行进行：华沙S．A．H and lowy银行（中央银行及其九个地区支行）、Bank Polska Opieki S．A（Peko．S．A．）、Bank Rozwoju Eksportu S．A（出口发展银行）、Powszechna Kasa Oszwednosci－Bank Panstwowy（Pko－BP）、Bank Go spodarki Zywnosciowej（食品经济银行）、和Polski Bank Rozwoju（波兰发展银行）。

saionjiun

中国的玩具还没有正式进入~~要点过程的~~~~~~